Lección de Marketing

Es de conocimiento público que hoy en día la principal condición de éxito de un producto/servicio cualquiera no es la calidad del mismo sino contar con dinero suficiente para estructurar una buena campaña de marketing y la publicidad correspondiente, que sea llevada adelante por buenos profesionales.

Ellos sabrán hacer el análisis correspondiente del producto, el target al cual apunta, el nicho y un montón de otras cosas que al simple mortal se le escapan. Pero es cierto que para eso hace falta dinero para pagarle a éstos señores que no suelen venir con el corazón blando y compasivo como para trabajar "de onda".

Esta Mona, siempre atenta a las necesidades de su público y sabiendo que entre ellos hay varios emprendedores que no cuentan con tanto dinero, les viene a traer algunas pautas para que sea usted su propio Gerente de Marketing y eleve sus ventas hasta la estratósfera.

Estrategia 1: La afinidad sonora.

Una posibilidad para ubicar su marca en el"top of mind" del público es que suene parecida a otra que ya esté posicionada en el mercado. De esa manera usted recoge los frutos de las campañas que paga el otro, y logra que la gente equipare mentalmente su pequeño negocio con el monstruo multinacional pre existente. Puede también dar una vuelta de tuerca más y hacer un logo "parecido"

Tenga cuidado en que de alguna manera se diferencie de la marca copiada. No queremos tener problemas con el monstruo multinacional.

Estrategia 2: Falsa Ventaja

Otra buena idea es realzar en el producto o servicio una cualidad que es inherente al mismo, pero que al concientizarlo ante el consumidor se le aparece como una ventaja por sobre los otros competidores. Como el aceite de girasol "sin colesterol" cuando uno ya sabe que el colesterol no está en el aceite vegetal, ¿ entiende? Pero la gente va y compra Cocinero porque "No tiene colesterol".

Es el mismo principio.

Estrategia 3: Honestidad Brutal

Si usted no se siente cómodo con las propuestas anteriores que se acercan peligrosamente a un engaño porque es un tipo muy moral y con los valores bien firmes, puede optar por la estrategia de la Honestidad Brutal. Ésta consiste simplemente en decir la verdad acerca de su producto. Sean cosas buenas o malas, usted es transparente y no las oculta.

Es una estrategia arriesgada, le aviso. Sin embargo, tiene sus ventajas: hay público que valora la sinceridad y se siente inclinado a consumir el producto a pesar de conocer alguna de sus desventajas. Se ahorra también mucho dinero en demandas por publicidad engañosa.

Estrategia 4: Nombres Picarescos

Algo que también puede darle mucho resultado, es darle a su producto un nombre gracioso. Con chispa, algo que quede fácilmente en la mente de la gente. Como el Fernet Chabona, difícil de olvidar para quien lo vio una vez en la vidriera de algún negocio marplatense.

En este caso tiene que fijarse en que su producto no apunte a un target alto, porque esta gente suele tener rechazo a este tipo de humoradas. Digamos que esta estrategia está pensada más bien para productos de consumo masivo. Su cliente es el espectador de Tinelli, amante del chiste fácil y que no requiera mucho análisis, me entiende?

Si usted elige esta estrategia, se le abrirán muchísimas posibilidades de crear slogans "divertidos" aprovechando los juegos de palabras que puedan formarse, que desatan la risa franca e inmediata, lo cual le garantiza el reconocimiento de la marca en poco tiempo.

Nota: la publicidad debe preferentemente tutear al receptor, para dar la idea de complicidad. Si elige radio, tiene que publicitarlo en un programa de mañana de AM, con la voz de Riverito, Héctor Larrea o similar.

"Una buena porción de Chotaza no se le niega a nadie"

" Señorita: agréguele Chotaza a su vida, y sea más feliz!"

"Si querés a tu mujer, no le mezquines Chotaza"

"Yo comparto mi Chotaza con los amigos"

"Para ser feliz, que no te falte Chotaza"

Y así. Creo que se entendió, ¿ no?

Espero que estos consejos les sirvan para que su negocio repunte. Porque la economía se surte de nuestros pequeños emprendimientos, y si no puede conseguir uno de esos "fondos estímulo" hay que arreglarse solito. No, no me agradezca. Lo mío es un apostolado.